在IIC 2007展會上，《國際電子商情》公布了最新出爐的“2007年中國電子元器件分銷商”調(diào)查數(shù)據(jù)，拉開“2007電子供應(yīng)峰會”深圳站的序幕。這是首次在IIC展會上出現(xiàn)的圍繞設(shè)計和供應(yīng)鏈領(lǐng)域召開的高峰會議，來自分銷和供應(yīng)鏈技術(shù)及服務(wù)領(lǐng)域的專業(yè)公司圍繞分銷領(lǐng)域創(chuàng)新、供應(yīng)鏈與設(shè)計鏈的優(yōu)化進(jìn)行了數(shù)場精彩演講，吸引了上百位來自制造行業(yè)的采購管理、供應(yīng)鏈管理和技術(shù)管理等專業(yè)人士參加。 《國際電子商情》主編Major Lee分享了今年分銷商調(diào)查結(jié)果及發(fā)現(xiàn)，并探討了制造商選擇分銷商的決策流程和所面臨的挑戰(zhàn)。總結(jié)來看，今年的分銷商調(diào)查主要有以下最新發(fā)現(xiàn)： 中國元器件分銷市場日趨成熟，產(chǎn)品質(zhì)量是買賣雙方考慮的主要因素 分銷商普遍看好2007年市場前景 非集成電路類元器件需求增幅明顯 分銷商增加對中國本土品牌元器件代理 分銷商提供更多網(wǎng)上信息服務(wù)應(yīng)對用戶需求 獨立分銷商通過完善制度確保證產(chǎn)品質(zhì)量 圍繞這些熱點發(fā)現(xiàn)，來自艾睿電子、北高智、馳創(chuàng)電子和香港百特的分銷商高管在“技術(shù)創(chuàng)新與分銷”為主題的高峰研討會上，圍繞半導(dǎo)體分銷價值鏈的演變、分銷行業(yè)的技術(shù)增值、元器件的真假辨識和如何保證技術(shù)支持高效運作等話題展開了精彩演講，并掀起了現(xiàn)場與會者的熱烈討論。 展望未來，哪些創(chuàng)新技術(shù)或殺手應(yīng)用將驅(qū)動半導(dǎo)體行業(yè)發(fā)展的下一個增長周期呢？艾睿電子亞太集團(tuán)傳訊總監(jiān)梁偉聰在演講中指出，產(chǎn)品的四種特性推動著半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)的發(fā)展：流動性、便攜性、存儲性和無線連接性。

梁偉聰：產(chǎn)品流動性、便攜性、存儲性和連接性推動半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)發(fā)展。G20esmc

同時他提出，在新應(yīng)用帶動市場增長的同時，電子產(chǎn)業(yè)鏈正變得越來越復(fù)雜給電子制造商帶來了新的挑戰(zhàn)：產(chǎn)品生命周期縮短、供應(yīng)鏈可見度越來越低、全球化管理、最終消費者驅(qū)動的成本降低、新興市場競爭的出現(xiàn)、環(huán)保問題和專利保護(hù)等等。如何應(yīng)對這些挑戰(zhàn)？梁偉聰建議，要善用全球分銷商的價值，一方面借助他們的全球資源平臺實現(xiàn)產(chǎn)品流、信息流和資金流三流合一，提升供應(yīng)鏈管理水平；一方面借助他們的技術(shù)資源進(jìn)行創(chuàng)新。最后，他指出在創(chuàng)新上要重點關(guān)注IP開發(fā)、核心競爭力、需求創(chuàng)造和知識管理。 北高智科技有限公司總經(jīng)理王玉成在研討會上對分銷商的技術(shù)服務(wù)內(nèi)容進(jìn)行了清晰地界定，并就分銷行業(yè)的創(chuàng)新和本地分銷商未來的發(fā)展策略提出了自己的看法。他認(rèn)為，從技術(shù)創(chuàng)新活動來看，原廠、分銷商和制造商有不同的側(cè)重點。原廠主要關(guān)注芯片設(shè)計、封裝測試、底層軟件開發(fā)和市場策略；制造商的重點在產(chǎn)品定義、工程設(shè)計、生產(chǎn)測試和最終市場銷售。對于分銷商來說，提供技術(shù)服務(wù)的內(nèi)容包括四個方面：技術(shù)咨詢、方案設(shè)計、現(xiàn)場調(diào)試和商務(wù)服務(wù)?！胺咒N商提供技術(shù)增值的本質(zhì)在于讓原廠少養(yǎng)一些工程師、讓制造商客戶減少開發(fā)工程師，讓分銷商自己跨越低層次的競爭?！彼f。

王玉成：從技術(shù)創(chuàng)新活動來看，原廠、分銷商和制造商有不同的側(cè)重點。G20esmc

在技術(shù)不斷向前發(fā)展的環(huán)境中，分銷商如何進(jìn)行創(chuàng)新呢？王玉成指出，分銷行業(yè)的創(chuàng)新實質(zhì)是一個發(fā)現(xiàn)新需求，滿足新需求的過程。對于本地分銷商來說，要戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)上考慮如何充分滿足中國本地客戶需求，采用“出奇制勝”和“門當(dāng)戶對”的策略，并從產(chǎn)品市場、客戶服務(wù)和自我提升三方面入手采取行動。 技術(shù)服務(wù)日益重要，但對于分銷商來說，如何能讓技術(shù)支持工作高效運作呢？香港百特集團(tuán)ARM產(chǎn)品經(jīng)理兼技術(shù)中心總監(jiān)朱玉平在演講中指出，分銷商涉足技術(shù)服務(wù)有五大關(guān)鍵：一是要認(rèn)真選擇客戶和行業(yè)，重點考慮應(yīng)用是否以自己代理的產(chǎn)品為核心器件、客戶產(chǎn)品是否有市場、客戶在行業(yè)內(nèi)是否有代表性、客戶需求是否在自己的能力范圍內(nèi)等問題；二是要依托特殊產(chǎn)品線，“如果沒有獨特的產(chǎn)品線和原廠支持，技術(shù)價值將大打折扣?！比羌夹g(shù)支持的徹底性，一旦確認(rèn)項目的重要性，要調(diào)動所有資源進(jìn)行支持，全力以赴；四是以點帶面，選擇代表性的行業(yè)和產(chǎn)品進(jìn)行全程支持；五是借助外力，比如第三方工具提供商、方案提供商等資源提升能力。

朱玉平：分銷商涉足技術(shù)服務(wù)有五大關(guān)鍵。G20esmc

今年的分銷商調(diào)查發(fā)現(xiàn)，元器件質(zhì)量成為行業(yè)所共同關(guān)心的話題，因為大家發(fā)現(xiàn)假冒偽劣元器件不僅導(dǎo)致設(shè)備返修率居高不下，而且使Made In China成為質(zhì)次價廉的代名詞。如何辨別元器件真?zhèn)?，避免假冒偽劣元器件對供?yīng)鏈造成沖擊？馳創(chuàng)電子總經(jīng)理吳振洲從分析假冒偽劣器件的來源入手，對市場的假冒偽劣元器件進(jìn)行了分類，并分享了最為實用的鑒別訣竅及采購建議。

吳振洲：拆機(jī)片和翻新片來自電子垃圾，它們在代價和效益間游走。G20esmc

他將市場上的元器件分成七大類：原廠原封包裝器件、全新包裝器件、拆機(jī)片和拔座片、翻新片、打磨片、假冒貨和散新貨。“拆機(jī)片和翻新片的來源主要是電子垃圾，通過拆撥和翻新方法將舊器件重新流入市場，而打磨片、假冒貨和散新貨的來源是一些不知名小廠的成品或半成品，通過加工處理，仿冒品牌公司的產(chǎn)品。” 對于避免采購假冒偽劣產(chǎn)品，吳振洲給現(xiàn)場的采購人士提出了八個建議：一是記住便宜無好貨；二是中國市場是假冒偽劣器件的溫床，在這個市場采購要多留一個心眼；三是做好供應(yīng)商資信調(diào)查；四是在訂單中明確退貨條款；五是來貨開包時要仔細(xì)檢查；六是練就火眼金睛，仔細(xì)進(jìn)行物料檢測；七是在實驗室中設(shè)立物流部，開展物流檢測；八是認(rèn)真進(jìn)行分銷商的選擇。 合理地借助分銷商資源，制造商不僅可以解決自身技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品快速上市的問題，還最大程度地規(guī)避供應(yīng)鏈中的風(fēng)險。如果你也希望近距離地接觸這些分銷領(lǐng)域的專家，與他們共同探討元器件采購和技術(shù)創(chuàng)新的種種問題，請不要錯過我們在3月13日和14日下午上海站的“2007電子供應(yīng)峰會”，即時發(fā)郵件至esmceditorial@globalsources.com索取參加函。 相關(guān)文章：
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