對許多元器件分銷商來說，深圳華強北是創(chuàng)業(yè)起家的圣地。這里有川流不息的人群，有來回穿梭載貨的平板車，有規(guī)模龐大的電子賣場，還有述說不盡的人世滄桑、光榮與夢想。十多年來，華強北是元器件分銷商的人間天堂。

在深圳華強北，賽格電子市場、華強電子世界、都會100電子城、新亞洲電子商城構(gòu)筑了亞洲最大的電子元器件交易市場，活躍其間的商戶有2萬多家，這些商戶憑借寸土寸金的柜臺，開創(chuàng)了中國元器件分銷的新模式。深圳華強北的元器件年銷售額超過300億元人民幣，形成了強大的物流和資金流，影響著華南乃至全中國電子產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，一發(fā)而動全身，華強北元器件交易市場有著舉足輕重的地位。

然而，元器件分銷行業(yè)門檻低，短短幾年時間里，深圳華強北柜臺分銷商的數(shù)量劇增，行業(yè)競爭日愈劇烈。不少行業(yè)資深人士預(yù)測，在3到5年內(nèi)，將有30%以上的柜臺分銷商遭受淘汰的厄運，華強北元器件分銷正處在洗牌的前夜。同時，深圳的其它地方也在復(fù)制華強北模式，出現(xiàn)了大批規(guī)模不等的元器件交易市場，華強北的地位面臨挑戰(zhàn)。未來，深圳華強北還是不是元器件交易的天堂，人們拭目以待。

微利時代的競爭

近年來，深圳華強北的柜臺分銷商有個共同感受，就是元器件分銷已進入微利時代，與10年甚至5年前相比，競爭更加劇烈了，生意難做。特別是近兩年入駐華強北的柜臺分銷商，由于在資金、渠道、產(chǎn)品質(zhì)量等方面欠缺，在市場競爭中處于劣勢。

進駐都會才1年時間的深圳科達電子，經(jīng)營電感、電容的零售業(yè)務(wù)，老板歐佳洪透露：“做元器件銷售的太多了，行業(yè)又不景氣，客戶和利潤都在減少?！笨七_電子的客戶均為中小型企業(yè)，看重產(chǎn)品價格，對產(chǎn)品質(zhì)量要求不高，所以科達電子單一進貨渠道能滿足客戶要求。歐佳洪表示：“我們是小本生意，華強北的幾個大型分銷商是我們的供貨商?！痹谌A強北，和利達電子境況相似的小分銷商還不少，他們大多無庫存，依靠幾個大型分銷商進貨，在保證產(chǎn)品質(zhì)量方面完全憑經(jīng)驗。對于未來發(fā)展方向，這些小柜臺的老板大多表示：“市場競爭太劇烈，未來如何發(fā)展還不清楚?！?P>

王烏海：“小柜臺就是我們延伸到市場的信息觸角?！?/I>

競爭帶來的微利困擾著小型柜臺分銷商，也改變了大型柜臺分銷商的銷售模式。在新亞洲擁有超大柜臺的英特翎，通過向其他商戶供貨而獲得規(guī)模效益，成為市場競爭的勝利者。據(jù)了解，華強北商戶有30%左右在從英特翎進貨。英特翎總裁王烏海表示：“雖然元器件的銷售利潤不到3%，但我們的銷售量大?！痹谙蚴袌龉┴浀倪^程中，英特翎準確地把握各種元器件的市場動態(tài)。王烏海說：“小柜臺就是我們延伸到市場的一個個信息觸角。”

同樣靠批發(fā)做大做強的還有紫泰荊，在賽格有大柜臺，專為內(nèi)地分銷商供貨。大量批發(fā)是應(yīng)對利潤下降的措施之一，但必須在資金、渠道、物流和技術(shù)等方面有實力，否則難以支撐。位于新亞洲的萬龍電子商行就是個例子，在2004年之前，該商行在華強做批發(fā)，但由于資金和渠道的限制，批發(fā)業(yè)務(wù)越來越小，便在2004年遷入新亞洲，轉(zhuǎn)做零售業(yè)務(wù)。萬龍電子商行經(jīng)理陳曉生表示：“做零售利潤相對高一些，更符合我們的實力?！?P>

也有不少商戶為了增強競爭力，同時在賽格、華強、都會、新亞洲開設(shè)柜臺，造成了商戶數(shù)量虛增的現(xiàn)象。但是，昂貴的租金、同質(zhì)化的產(chǎn)品，反而使這些商戶的競爭力有減無增。在未來3到5年內(nèi)，將有30%至50%的華強北柜臺分銷商被淘汰。

深圳市電子商會執(zhí)行副會長程一木認為：“洗牌是必然的，但柜臺分銷商有很強的配貨能力，對中小企業(yè)客戶有用?！蹦壳?，電子元器件有100多萬種，僅靠少數(shù)分銷商無法全面供貨，這就為柜臺分銷商提供了存在的空間，缺少他們無法提供齊全的配貨服務(wù)。而且，對生產(chǎn)批量不大、訂單不穩(wěn)定的中小型企業(yè)來說，柜臺分銷商是最佳的供應(yīng)商。程一木認為，在洗牌之后，華強北元器件市場將會出現(xiàn)幾個超大型的分銷商，左右分銷市場格局。

昨日的天堂

如今的華強北元器件分銷市場競爭劇烈，但是10年前并非如此，那是一個有貨不愁賣的年代。許多柜臺分銷商在回憶從前時，有種意猶未盡的感覺。那時，華強北是元器件分銷商的天堂。

華強北元器件交易市場發(fā)端于賽格電子配套市場。上世紀90年代初期，中國的電子元器件配套率不高，大量元器件靠進口，受惠于多方因素，深圳華強北的賽格逐漸成為電子元器件的集散地。許多早期的創(chuàng)業(yè)者進駐賽格，開創(chuàng)元器件分銷市場。來自廣東潮州的王烏?；貞浀溃骸?3年前我進賽格時，只有50家柜臺，生意好做?！睋?jù)了解，當時賽格比較小，各個柜臺分銷商的營業(yè)額不多，但利潤都在20%與50%之間。

后來，華強的出現(xiàn)打破了賽格的壟斷，形成了賽格、華強兩大超級電子市場。在此，一批批柜臺分銷商創(chuàng)造了財富神話。淘金之后，不少分銷商轉(zhuǎn)投實業(yè)，開辦工廠，但仍將華強北作為信息采集的窗口、產(chǎn)品展示平臺，許多柜臺背后有工廠做支撐，位于賽格的捷英達電子就是該類型的柜臺分銷商。捷英達電子柜臺負責人劉玉慶說：“我們租柜臺，是為了推廣公司產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)潛在客戶。”他解釋道，深圳的電子展多，能吸引天南海北的觀眾，這些觀眾會到華強北來尋找展會上看不到的產(chǎn)品；另外，路過的海外小型貿(mào)易商和企業(yè)，也會慕名到華強北看一看。這里云集了眾多國內(nèi)、國外的潛在買家。

早期，市場潛力巨大的華強北吸引來自各地的創(chuàng)業(yè)者。其中來自廣東潮州、浙江和福建的分銷商建樹最大。在華強北的商戶中，有70%左右是潮洲人，他們主營各類電子元器件；而來自浙江、福建的分銷商主要做接插件銷售。互為補充的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，使得華強北柜臺分銷商的配貨能力非常強，能滿足客戶的不同需求，確立了華強北在客戶中的地位。

隨著賽格、華強、都會、新亞洲4大賣場格局的形成，柜臺租金從每月每平米3,000元下降到1000元，柜臺分銷商數(shù)量大增，華強北元器件市場的競爭白熱化，從前高利潤的市場已不復(fù)存在。深圳天旺電子顧總經(jīng)理認為：“競爭惡化了，柜臺銷售模式已不可取?！彼赋?，柜臺分銷商之間的價格競爭使產(chǎn)品質(zhì)量得不到保證，而且一些來路不明的貨物，沒有對客戶負責任。

華強北的地位受到挑戰(zhàn)

在深圳，除了華強北的4大元器件賣場之外，其它周邊地區(qū)也有20多家元器件交易市場，它們或復(fù)制或企圖超越華強北模式，對華強北元器件交易市場形成了挑戰(zhàn)，加大了柜臺分銷商的競爭壓力。

位于深圳寶安區(qū)的沙井電子城，已提出超越華強北元器件分銷市場的計劃，立志成為深圳最大的電子專業(yè)市場。針對華強北物業(yè)成本高、交通壓力大、物流配套基礎(chǔ)設(shè)施不足等因素，沙井電子城著力打造先進的元器件配送中心，對深圳華強北的經(jīng)營模式進行創(chuàng)新，強化物流服務(wù)，發(fā)展電子制造業(yè)服務(wù)貿(mào)易，構(gòu)筑華南地區(qū)的電子制造業(yè)務(wù)中心。此外，挑戰(zhàn)華強北地位的還有深圳華南城電子交易中心，通過吸引元器件制造和整機制造廠商，將元器件配套轉(zhuǎn)移到華南城。

對于華強北元器件市場面臨的內(nèi)憂外患，原都市100電子商城經(jīng)理劉義評價道：“賣場經(jīng)營者管理不善是華強北競爭失利的主要原因?！彼J為，賽格、華強、都會、新亞洲這4大賣場的經(jīng)營者沒有參與元器件運營，僅是出租柜臺，對商戶發(fā)展引導(dǎo)不夠。如今，上海、北京等地都在籌建新型的元器件交易平臺，能為買賣雙方提供多種服務(wù)，賣場經(jīng)營者徹底改變了場地出租者的角色。這類實體賣場的出現(xiàn)，將對華強北乃至深圳的元器件分銷市場產(chǎn)生沖擊。

作者：何旭東

三大元器件交易市場調(diào)查：中國式分銷渠道的新挑戰(zhàn) 在世界元器件分銷行業(yè)中，中國元器件交易市場是最為獨特的一種，具有渠道廣、經(jīng)營靈活、配套服務(wù)齊全、市場滲透力強的特點，是中小批量采購商的最佳選擇。 作為中國元器件交易市場的策源地，深圳華強北堪稱典范，是中國式元器件分銷渠道的開創(chuàng)者，其經(jīng)營模式被廣泛復(fù)制。短短幾年，便在珠三角、長三角、京津唐等地，涌現(xiàn)了大批元器件交易市場。在深圳，有賽格電子市場、華強電子世界、都會100電子城、新亞洲電子商城構(gòu)筑的亞洲最大元器件交易市場；在上海，有賽格電子、晶灘電子廣場為代表的元器件交易商圈；在北京，有北方最大的元器件市場：中發(fā)電子市場/知春電子城。這三大元器件交易市場影響并推動著中國電子產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。 為此，本刊開國內(nèi)媒體之先河，首次對深圳、上海、北京三大元器件交易市場進行調(diào)查，為中小批量采購商提供最新采購指南。在本期中，將深入剖析深圳、上海、北京三大元器件交易市場的影響力，歷述滄桑變化，介紹中國式分銷渠道的銷售模式、當前狀況、發(fā)展趨勢和面對的新挑戰(zhàn)。 作者: 何旭東